Proizvod se Čini Skupljim ako je Više Praznog Prostora Oko Njega.
U fizičkim trgovinama količina praznog prostora između proizvoda utječe na cijene.
Puno praznog prostora?
- Vlasnici podižu cijene proizvoda kako bi mogli zaraditi dovoljno za plaćanje poslovnog prostora, zaposlenika i profit.
- Zbog više praznog prostora, vlasnici se ne mogu osloniti na raznovrsnost proizvoda u ponudi, već na kvalitetu proizvoda koji se ističe s praznim prostorom oko njega.
Takvo razmišljanje kupci prenose i na online trgovine.
- U web shopovima proizvodi izgledaju skuplje kad su okruženi s više praznog prostora iako taj prostor ništa ne košta (Huang, Lim, Lin, & Han, 2019).
- Istraživači su potvrdili da je ovakvo razmišljanje povezano s fizičkim trgovinama.
Kakav je utjecaj razmaka elemenata na web shop cijene?
Istražio sam web shop dvije popularne trgovine.
Jednu s povoljnim proizvodima (Walmart) i jednu s luksuznim proizvodima (Balenciaga).
Prazan prostor oko elemenata na web stranici i fotografija je potpuno usklađen s njihovim brand identitetom.
Walmart je najpovoljniji te ima najuži razmak između elemenata i praznog prostora oko fotografija proizvoda, a Balenciaga kao luksuzna trgovina ima puno razmaka oko elemenata i proizvoda, kako bi se svaki proizvod istaknuo. (Primjeri ispod)
Akcija!
Kako primijeniti prazan prostor na Vašem web shopu:
Želite li da kupci Vaše proizvode vide kao povoljne?
Napravite skučen dizajn, s jako malo razmaka i praznog prostora između proizvoda.
Primjer povoljne trgovine – Walmart
Želite li da kupci Vaše proizvode vide kao visoko kvalitetne i luksuzne?
Napravite prostran dizajn, s više razmaka i praznog prostora između proizvoda.
Primjer luksuzne trgovine – Balenciaga
Možete prilagoditi dvije vrste praznog prostora:
- Prazan prostor između elemenata na web stranici.
- Razmak između redova i kolumni.
- Prazan prostor oko proizvoda na fotografiji.
- Razmak od krajeva fotografije do proizvoda.
Zaključak:
- Cijene djeluju povoljnije na mjestima pretrpanim s proizvodima.
- Takve pretrpane trgovine i skučeni dizajni web shopova ponekad više prodaju proizvode nego pregledni shopovi s boljom preglednosti.
- Ima i smisla zašto – Povezujemo pretrpane i raštrkane fizičke trgovine s niskim cijenama pa to razmišljanje povezujemo s web shopovima.
Huang, Y., Lim, K. H., Lin, Z., & Han, S. (2019). Large online product catalog space indicates high store price: Understanding customers’ overgeneralization and illogical inference.
U potrazi ste za tvrtkom koja će napraviti web shop ili redizajnirati postojeći za maksimalne prodajne rezultate? Kontaktirajte nas i dogovorite Vaš projekt.
