Optimizacija Prikaza Cijena na Web Stranicama – Prikažite Cijene Manjim Veličinama Fonta

Zanima Vas optimizacija prikaza cijena na web stranicama? U ovoj objavi ćete naučiti kako ih optimizirati i koje veličine koristiti kada.
Kupci povezuju vizualnu veličinu cijene s numeričkom vrijednosti.

Cijene kupcima djeluju jeftinije ako su prikazane s manjom i tanjom veličinom fonta.

Zašto prikazati manje cijene u dizajnu?

• Pogrešna Procjena. Ako vidite 50 eura prikazano velikim fontom, pomislite: Hmm, dali je ova cijena skupa? Nešto se čini velikim. Cijena mora biti skuplja od vrijednosti proizvoda.
• Lakše Procesiranje. Kupci brže procjenjuju vrijednost, posebice kada je prodajna cijena vizualno manja od regularne prodajne cijene. (Coulter & Coulter, 2005.)
• Više Pažnje. Istraživanjem praćenja pogleda (praćenje gdje ispitanici gledaju na monitoru), dokazano je da kupci posvećuju više pažnje na promocije kada vide različite veličine fonta između cijena. (Aggarwal & Vaidyanathan, 2016.)

Velik broj A/B testova za naše klijente također pokazuju da ovi principi rade u praksi i povećavaju prodaju.

Ali i velike veličine fonta mogu poboljšati rezultate. (Bhattacharyya, Jha, Guha i Biswas, 2023.)

Pa koja je veličina bolja:

• Koristite Malu Veličinu Fonta Kako bi Kupcima Stvorili Dojam da je Cijena Povoljna. Manji font cijene navodi kupca da u usporedbi s vizualno velikom cijenom – vizualno manju cijenu smatraju kao puno jeftiniju i bolju ponudu. (Aggarwal & Vaidyanathan, 2016.) Zato koristite male veličine fonta ako ciljate da proizvode kupuju kupci koji su osjetljivi na cijene, velike popuste i paze na svaki novčić.
• Koristite Veliku Veličinu Fonta Kako bi Proizvod Prikazali Kvalitetnijim. Veliki font cijene usmjerava kupce prema opisima, slikama i porukama proizvoda. (Aggarwal & Vaidyanathan, 2016.) Zato koristite velike veličine fonta ako ciljate da proizvode kupuju kupci koji traže najvišu kvalitetu i manje popuste.

Ako ste u potrazi za tvrtkom koja zna kako se posjetitelju ponašaju na web stranicama i kako ih pretvoriti u Vaše nove kupce, naša usluga izrada web stranica je ovdje za Vas!

Dodatni savjeti:

• Napravite Bilo Kakvu Razliku u Veličini Fonta Cijena. Manje veličine fontova su uvjerljive, ali u nekim slučajevima mogu izgledati čudno, kao da pokušavate sakriti cijenu. U takvim slučajevima pokušajte povećati veličinu fonta. Bilo kakva razlika vizualne veličine sniženih cijena privlači pozornost i povećava šanse da kupac kupi proizvod.
• Ubacite Nešto Veliko. Veliki Elementi Djeluju Važniji.
  • Primjer: Ako na svojoj web stranici želite istaknuti važnu informaciju poput snižene cijene proizvoda, postavite tu informaciju u veći font. Na primjer, “Sniženje 50%” u većem fontu privlačit će više pažnje.
• Treba Vam Nešto (Kao Veliki Broj Regularne Cijene) da bi Trik Funkcionirao.
  • Primjer: Ako imate proizvod koji je snižen s 1000 € na 500 €, istaknite obje cijene, ali naglasite regularnu cijenu (1000 €) velikom veličinom fonta. To stvara dojam da je popust veći.
• Koristite Velike Fontove Kada Prikazujete Više Opcija. Ako nudite više proizvoda ili opcija npr. SaaS, ponekad je bolje koristiti veće veličine fonta u cijenama i veći prikaz cijena. Na primjer, umjesto prikazivanja cijena kao 10 €, 20 €, možete koristiti 9.99 €, 19.99 €. To može stvoriti dojam da je razlika između cijena veća nego što zapravo jest.: Hmm, kolika je razlika u cijeni između ovih proizvoda? Nešto se čini velikim. Razlika mora biti velika.

Aggarwal, P., & Vaidyanathan, R. (2016). Is font size a big deal? A transaction–acquisition utility perspective on comparative price promotions. Journal of Consumer Marketing, 33(6), 408-416.

Bhattacharyya, A., Jha, S., Guha, A., & Biswas, A. (2023). Should firms display the sale price using larger font? Journal of Retailing, 99(1), 17-25.

Coulter, K. S., & Coulter, R. A. (2005). Size does matter: The effects of magnitude representation congruency on price perceptions and purchase likelihood. Journal of Consumer Psychology, 15(1), 64-76.