Optimalna Pozicija Cijena na Web Stranici

Kako Pozicija Cijena na Web Stranici utječe na vrijednost?

Cijene nam se čine skuplje kada su postavljene u donjem desnom kutu.

Cijene postavljene na lijevoj strani stvaraju dojam da je cijena povoljnija. Jer vrijednost brojeva raste s lijeva prema desno kao kad brojite od jedan do deset (1, 2, 3, 4…).

…ljudi najčešće vide brojeve manje vrijednosti na lijevoj strani od većih, [pa] vjerojatno povezuju male numeričke vrijednosti s mjestima na lijevo. (Cai, Shen, & Hui, 2012, str. 723)

Cijene postavljene na desnoj strani stvaraju “bol” plaćanja.

Povećava nam se svjesnost koliko novca ćemo zapravo potrošiti.
Posjetitelji web stranica na mobitelima – palcem prelaze preko cijena koje su postavljene na desnoj strani. Tako palcem usmjeravaju pažnju prema cijenama i više odbijaju kupce da kupe proizvod.

Cijene na desnoj strani izgledaju teže

Objekti postavljeni na desnu stranu stvaraju dojam težine:

Razmislite o tome kao da pratite ravnotežu na klackalici. Kad sjedite na klackalici, sredina je Vaša točka oslonca (početno mjesto gledanja – kao što je lijeva strana kad gledate nešto). Ako stavite nešto teže – dalje od središta klackalice, vidite da je teže jer se ljuljačka nagne. U ovom slučaju, kad nešto stavimo dalje od lijeve strane (početnog mjesta gledanja), osjećamo da je teže, jer oči kreću s lijeva prema desnoj strani. (Deng & Kahn, 2009, str. 9)

Cijene bi mogle djelovati teže prema desno.
Cijena postavljena na desnu stranu oslonca izgleda

Cijene postavljene na vrhu web stranice izgledaju “lakše”

Hrana izgleda lakše postavljena na vrhu paketa (Deng & Kahn, 2009).

Paket kolačića gdje su kolačići postavljeni na vrhu pakiranja – Ovi kolačići su podignuti gore – pa prirodno moraju biti lakši. Cijene slijede ovaj efekt.

Kolačići izgledaju lakši postavljeni na vrhu pakiranja. Ova scena je rekreirana kako bi prikazala dojam da su cijene lakše (povoljnije) kada su postavljene na vrhu.

Jedno istraživanje potvrdilo je da cijene izgledaju skuplje kada su postavljene u donjem desnom kutu.(Park & Ma, 2019; though see Barone, Coulter, & Li, 2020 for a competing result)

Barone, M. J., Coulter, K. S., & Li, X. (2020). The Upside of Down: Presenting a Price in a Low or High Location Influences How Consumers Evaluate It. Journal of Retailing, 96(3), 397-410.

Cai, F., Shen, H., & Hui, M. K. (2012). The effect of location on Price estimation: understanding number–location and number–order associations. Journal of Marketing Research, 49(5), 718-724.

Casasanto, D. (2009). Embodiment of abstract concepts: good and bad in right-and left- handers. Journal of Experimental Psychology: General, 138(3), 351.

Coulter, K. S. (2002). The influence of print advertisement organization on odd-ending price image effects. Journal of Product & Brand Management.

Deng, X., & Kahn, B. E. (2009). Is your product on the right side? The “location effect” on perceived product heaviness and package evaluation. Journal of Marketing Research, 46(6), 725-738.

Park, J., & Ma, Y. J. (2019). Number-location bias: do consumers correctly process the number on the product package?. Journal of Product & Brand Management.

Ako Vas zanima izrada web stranica da je pozicija cijena na web stranici savršeno optimizirana s Vašim brendom, kontaktirajte nas i rado ćemo Vam pomoći.
Želite li naučiti Više o psihologiji cijena? Pročitajte i našu objavu – optimizacija prikaza cijena na web stranicama.